Мир Таймшера

Объявления о продаже таймшера эффективны только если их размещать на специализированном ресурсе:

• На сайте самого курорта
• Сайте, предлагающем купить таймшеры.

Бесполезно давать объявления на таких ресурсах как Avito, а также на разных ресурсах продаж, на форумах, досках объявлений, как и в газетах бесплатных объявлений и не профильных журналах. Увы, большинство их пользователей и читателей вообще не знают, что такое таймшер.

Последствия могут быть печальными. В лучшем случае вас будут донимать просьбами объяснить, что такое таймшер, в худшем - вы станете жертвой мошенников.

Таких курортов в Европе немного. Их значительно больше в США. На рубеже нулевых в США увеличилось количество владельцев таймшера желающих избавиться от своего владения в силу своего пожилого возраста. Вторичный рынок таймшера не справлялся с объемами заявлений. В борьбе за покупателя агентства по перепродаже конкурировали с маркетинговыми компаниями, проводящими презентации и проигрывали из-за более низкого маркетингового бюджета.

В середине нулевых компании, продающие таймшеры искали новые формы продаж таймшера. Нескольким из них удалось взять за основу популярную в 60ые в Америке программу продаж, когда презентацию проводили для клиентов агенты на дому и дополнить её современными элементами.

Drive-Buy («Приезжай и Покупай»)  по аналогии с Fly-Buy (“Лети и покупай”), программа посещения курорта, когда до курорта можно доехать на машине, очень похожа, но не тождественна.

Это программа работает только для тех потенциальных клиентов, которые живут в непосредственной близости от курорта, максимум 3 часа езды. И в эту программу проживание предоставляется лишь на два-три дня, один из которых будет посвящен презентации.

Fly-buy - это пожалуй самая эффективная стратегия продаж, придуманная именно для таймшера и в последствии нашедшая применение частично для продажи недвижимости. “Лети и покупай” – так это переводится и так это и действует. Суть стратегии в том, чтобы потенциальный покупатель посетил курорт, удостоверился его качестве, выслушал презентацию курорта и концепции таймшера на месте и если ему всё понравится и покупка ему по средствам, то приобрёл бы таймшер прямо на месте.

Сначала давайте разберёмся, что стоит за этими понятиями?!

Первичный рынок продаж таймшера – это фактически покупка таймшера от учредителя курорта через его официально назначенного продавца. Прямая аналогия – покупка квартир от Застройщика. А вторичный рынок таймшера – это по аналогии продажа квартир через агентства.

Информация на вес золота.

Смешно, но никто не пытался сделать тайну из продаж таймшера. Это тайна Полишинеля. Её знает каждый, кто участвовал в тренингах по продажам, эту тайну преподают в вузах в рамках курса маркетинга, она описана в многочисленных учебниках по продажам.

Просто в начале 90ых учебники по продажам ещё не были переведены на русский язык, конкуренция только зарождалась, и любая продукция была дефицитом и продавалась без знания основ и стратегий продаж.

Первым продуктом, нуждавшимся в соблюдении правил успешной продажи, был таймшер. Почему?

Способ продажи через проведение личной презентации перед потенциальным покупателем эволюционировал сотни лет, прежде чем получил стройную научную концепцию.

Цель презентации – разъяснить и предложить купить в нашем случае клубное членство на основе личностного подхода и с учетом личных пожеланий по отдыху.

Сейчас вопрос Банкротства Траста стал крайне актуальным для членов одного клуба. Мы не обладаем подробной информацией о том, что происходит в этом клубе.

Зато мы знаем всё о таймшере и можем объяснить, почему банкротство Траста таймшер курорта – это не конец всего и даже не повод для серьёзного беспокойства, как в случае банкротства учредителя или самого таймшер курорта.

Упростилось взаимоотношение с курортом.

Администрации оперативней отвечают на письма, можно договориться о дополнительных услугах на курорте, получить заранее информацию о событиях и развлечениях, присылают ссылки на аренду авто, экскурсии, меню бара или ресторана на территории, местный прогноз погоды, моря или состояние склонов, веб-камеры, и т.д.